Propósito del rol: gestionar a la fuerza de ventas del distribuidor para lograr el cumplimiento de los kpis de la región (venta, distribución, cobertura, profundización de portafolio, cartera y otros) permitiendo apalancar los resultados del negocio. responsabilidades principales: • desplegar a la fuerza de ventas del da los planes de trade y comercial, garantizando el seguimiento a la ejecución de los mismos. • planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a los resultados y presupuestos de inversión de los canales a cargo: descentralizado, trade y t&e. • realizar seguimiento semanal de indicadores de los canales a cargo. • identificar oportunidades de negocio por canal y proponer iniciativas por canal. • realizar seguimiento a la ejecución en punto de venta. • garantizar el acompañamiento y capacitación en herramientas de gestión a la fdv del da. • definir ruteros de impulso y sus cuotas mensualmente. • garantizar los procesos administrativos de prc: solicitud y legalización de oc y fg, enviar información de planes ejecutados de trade (ciclos, planes mayoristas, combos distribución, convenios, etc.) y actualización de pros y profs perfil del cargo: educación: profesional en área de administración, mercadeo o afines. experiencia: mínimo de 2 años en áreas comerciales en el canal tradicional. conocimiento: manejo de canales de distribución y microsoft office competencias: negociación, influencia y asociación, conocimiento en acción, inteligencia de negocio, portafolio de marca y estrategia, dirigir los resultados del negocio, gestión de precios, planeación de la exper...
Objetivo: gestionar a la fuerza de ventas del distribuidor para lograr el cumplimiento de los kpis de la región (venta, distribución, cobertura, profundización de portafolio, cartera y otros) permitiendo apalancar los resultados del negocio. principales funciones: desplegar a la fuerza de ventas del da los planes de trade y comercial, garantizando el seguimiento a la ejecución de los mismos. planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a los resultados y presupuestos de inversión de los canales a cargo: descentralizado, trade y t&e realizar seguimiento semanal de indicadores de los canales a cargo. identificar oportunidades de negocio por canal y proponer iniciativas por canal. realizar seguimiento a la ejecución en punto de venta. garantizar el acompañamiento y capacitación en herramientas de gestión a la fdv del da. definir ruteros de impulso y sus cuotas mensualmente. garantizar los procesos administrativos de prc: solicitud y legalización de oc y fg, enviar información de planes ejecutados de trade (ciclos, planes mayoristas, combos distribución, convenios, etc.) y actualización de pros y profs. requerimientos de la posición. profesional en área de administración, mercadeo o afines. mínimo de 2 años en áreas comerciales en el canal tradicional. manejo de canales de distribución y microsoft office. negociación, influencia y asociación, conocimiento en acción, inteligencia de negocio, portafolio de marca y estrategia, dirigir los resultados del negocio, gestión de precios, planeación de la experiencia, estrategia comercial y planeación, gestión de proyectos, perspi...
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