Sales Force Effectiveness Senior Business Partner_ - _ Ubicación: Bogotá, Colombia_ Acerca del rol Principales **Responsabilidades**: - Ser un aliado estratégico con las unidades de negocio evaluando el desempeño integral de los equipos de la fuerza de ventas y brindando recomendaciones de las iniciativas a implementar. Realizar seguimiento de desempeño de indicadores e incentivar la mejoría en la productividad con el establecimiento de objetivos de ventas, evaluación de la estructura y despliegue territorial acorde con las dinámicas de los mercados en promoción._ - Liderar el equipo de efectividad de fuerza de venta. Proveer coaching y dirección a los distintos miembros del equipo. - Retar y desarrollar la planificación de fuerza de ventas y evaluación de desempeño de la misma - Desarrollar el plan de incentivos - Desarrollar reportes de desempeño alineados con los requerimientos de las BU - Desarrollar iniciativas de aceleración de ventas - Evaluar sistemas de automatización de seguimiento y análisis de fuerza de ventas (veeva, MI, KPI, dashboard) - Mantener constante comunicación y colaboración con el equipo SFE regional y cross - country - Recomendar mejoras continuas a los procesos del departamento - Apoyar la implementación de iniciativas de esfuerzo cooperativo entre áreas que permitan afectar positivamente la productividad de las actividades promocionales de la fuerza de ventas. Desarrollar junto con las BU planes de aceleración de ventas. - Desarrollar y mantener relaciones con los proveedores de datos para maximizarla utilización y entendimiento de los datos y obtener rápida respuesta en caso de ser requerida - Contribuye a la generación de acciones y seguimiento de implementación. - Fomenta una cultura de calidad, realiza revisiones sistemáticas de los análisis de los gerentes de SFE y aportando nuevas metodologías y análisis para nutrir las recomendaciones a las unidades de negocio. - Entiende y aplica enfoques relevantes para definir la estructura de la fuerza de ventas y maximizar el impacto en el negocio. - Maximiza el impacto del PST al alinearlo con el diseño del territorio, la asignación de recursos, la asignación de tácticas promocionales - Asegura el soporte analítico de la gestión del rendimiento y la generación de conocimientos. Contribuye a la generación de acciones y seguimiento de implementación - Seguimiento de las actividades de soporte a McE y la adecuada ejecución en forma y tiempo de requerimientos adicionales generados por el área Acerca de tí - Experiência: 8 años de experiência en efectividad de fuerza de ventas o en el área de ventas (gerente de distrito o representante de ventas). Experiência en desarrollo de indicadores de desempeño, cuotas, cálculo de incentivos, entrenamientos a fuerza de ventas. - Competencias: Fuertes habilidades de manejo de equipos - Capacidad de análisis de datos farmacéuticos, tendencias y dinámicas de mercado generando recomendaciones accionables - Habilidades de comunicación, presentación y desarrollo de planes de trabajo. - Habilidades recopilando, interpretando y reportando análisis de data compleja. - Relaciones interpersonales y habilidades para gestionar las relaciones con los clientes - Habilidades técnicas: Dominio de programas de computación: paquetería Office, Internet. Conocimiento de los programas de soporte de las actividades del área - Educación: Licenciatura en Administración, ing. Industrial, Finanzas, Actuaría - Idiomas: Inglés intermedio Avanzado Persigue el progreso, descubre lo extraordinario Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en ! LI-LATAM At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.