El especialista en desarrollo de mercado, impulsará el crecimiento rentable de las ventas de los diferentes segmentos de Protective and Marine.(Infraestructura, Minería, Energía, Oil and Gas, Marino) para los países de la región andina (Colombia, Ecuador, Perú, Guyana, Curazao, Bolivia), mediante el desarrollo y la ejecución de iniciativas estratégicas de ventas, la realización de análisis de mercado, ventas y rentabilidad; soportando y comprendiendo las necesidades del equipo comercial y de los clientes, asegurando la implementación de iniciativas de excelencia comercial y el uso eficaz del CRM y promoviendo la alineación y colaboración entre los departamentos internos y stakeholders. **Responsabilidades Clave**: - ** Estrategia**: Colaborar con el Gerente de Negocio y Gerentes Comerciales regionales para desarrollar y alinear las estrategias de negocio con los objetivos generales del negocio. - ** Inteligencia de Mercado**: Recopilar y analizar datos sobre competidores, importaciones y exportaciones, condiciones de mercado, precios, preferencia de los clientes, tendencias de mercado que ayuden a identificar nuevas oportunidades de mercado o acelerar las iniciativas actuales. - ** Gerenciamiento de**Precios**: Asegurar la rentabilidad mínima requerida por el negocio para los productos, trabajar en conjunto con el equipo comercial para la definición del value selling que permita maximizar la captura de valor en el mercado. - ** Soporte Ventas**: Proporcionar apoyo administrativo al equipo de ventas, entender sus necesidades con el fin de que puedan enfocarse plenamente en la generación de ventas y el logro de los objetivos comerciales. Soportar las actividades comerciales tales como creación de clientes, generación de precios, aprobación de notas crédito, creación de artículos, Material publicitario, generación de Solicitudes Internas de Compras mediante el uso del ERP y demás plataformas. - ** Soporte Interno**: Trabajar con los departamentos de Operaciones, Finanzas, Marketing, Plataforma para asegurar la alineación de la estrategia del negocio con los KPIs de cada parte interesada. - ** Reportes**: Preparar reportes de ventas y gastos para monitorear el desempeño con relación a los objetivos propuestos, presentar reportes al Gerente de Negocio y Gerentes Comerciales. Monitorear los principales KPIs del negocio y establecer iniciativas relacionadas con su mejoramiento. - ** Excelencia Comercial**: Impulsar mejores prácticas para impulsar la excelencia comercial y optimizar los procesos de ventas. Asegurar la entrada de datos precisa y actualizada en el CRM por parte de los responsables de ventas y gerentes comerciales con el fin de usar la información para mejorar el rendimiento del equipo de ventas y conversión del pipeline de ventas y oportunidades. - ** Compliance**: Coordinar y controlar el proceso de Export Compliance para la unidad de negocio, con el propósito de asegurar que nuestros productos son utilizados en los fines para los cuales fueron creados. Monitorear el cumplimiento al proceso de SAGRILAFT con el fin de asegurar que nuestros clientes estén cumpliendo con la política. **Requisitos**: - 4 años de experiência mínima en desarrollo de nuevos negocios/ departamentos comerciales. - Educación profesional en cualquier área. - Contar con conocimientos financieros/ desarrollo de nuevos negocios. - Nível de ingles avanzado. - Sólidas habilidades de comunicación y presentación de ideas. Benefits included will be discussed with you by your recruiter during the hiring process, like medical benefits, life insurance and more. About us: PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD The PPG Way: We partner with customers to create mutual value. We are "One PPG" to the world. We trust our people every day, in every way. We make it happen. We run it like we manage it. We do better today than yesterday - everyday. PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents. **About us**: PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD The PPG Way Every single day at PPG: We partner with customers to create mutual value. We are “One PPG” to the world. We trust our people every day, in every way. We make it happen. We run it like we own it. We do better today than yesterday - everyday. Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process.