Resumen de descripción de puesto Descripción de puesto Personal de cara al cliente responsable de captar negocios. Desarrolla un plan de ventas para una región específica. Responsabilidades esenciales: - Dentro de una zona geográfica, responsable de la venta de productos, servicios, piezas, soluciones o proyectos. - Maneja productos y sistemas que requieren un profundo conocimiento técnico y del entorno en el que se utilizarán los productos y sistemas. - Los procesos de venta requieren análisis técnicos y adaptación a las condiciones del cliente. - Gestiona procesos de venta complejos que requieren la participación de muchas partes interesadas, tanto del lado del cliente como internamente. - Contribuye a los marcos de precios y condiciones. Hay margen para la negociación y condiciones específicas del cliente. - Maneja diversos clientes en una región. - Coopera con el soporte de ventas (técnico) para realizar ventas. - Dirige un departamento con grandes pedidos estimados. - Se ocupa del enfoque local en un territorio de tamaño medio - En la creación de una propuesta intervienen aspectos técnicos, económicos, logísticos y financieros. - Gestiona clientes importantes para una línea de productos. - Coopera con colegas técnicos para responder a las peticiones de los clientes y discutir las condiciones locales. - El departamento participa en ventas de tamaño medio. - Gestiona un país o un territorio grande. Cualificaciones requeridas - Ingeniero de Mecánico y/o Petróleos - Experiencia de mínimo de 4 años en ventas en la industrial del Oíl &gas;, de los cuales 3 años de experiencia deben ser en ventas especificas en servicios de perforación direccional - Conocimientos en desarrollo de negocios, servicio al cliente, preparación y presentación de licitaciones y gerenciamiento de cuentas. - Experiencia comprobada en estrategias de relacionamiento cliente interno y externo - Pensamiento estratégico con ejecución táctica y sentido de la urgencia - Manejo de Office - Deal Machine - Nivel de inglés avanzado. Características deseadas - Gran capacidad de comunicación oral y escrita. - Sólidas relaciones interpersonales y de liderazgo. - Capacidad para influir en los demás y dirigir equipos pequeños - Capacidad para coordinar varios proyectos simultáneamente. - Capacidad eficaz de identificación y solución de problemas. - Capacidad analítica y organizativa demostrada #J-18808-Ljbffr