En JOBI estamos en búsqueda de un Key Account Manager Hunter para una empresa líder en consultoría y servicios de tecnología, con sede en Bogotá. El propósito de este rol es generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando clientes desde cero, abriendo mercado en el sector privado y construyendo relaciones estratégicas con C-Level. Buscamos un perfil altamente comercial, con visión de negocio y capacidad para impulsar el crecimiento sostenido de la compañía mediante la venta consultiva de servicios tecnológicos. Funciones principales Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en el sector privado, con foco en cuentas corporativas y multilatinas. Desarrollar relaciones de alto nivel (CIOs, CTOs, CFOs, CEOs) para abrir nuevas cuentas estratégicas. Diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente, apalancándose en las distintas soluciones tecnológicas del portafolio (cloud, ciberseguridad, IA, servicios gestionados, etc.). Negociar y cerrar contratos relevantes , asegurando la rentabilidad y cumplimiento de metas de venta superiores a USD 2MM anuales. Mantener un pipeline activo y saludable mediante prospección constante, generación de leads, participación en eventos y alianzas estratégicas. Reportar periódicamente avances de ventas, forecast y KPIs al Head of Growth. Requirements Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o carreras afines. Experiencia: 3 a 6 años en ventas B2B en el sector TI, con foco en apertura de mercado y prospección (hunter). Conocimientos: Venta consultiva de servicios tecnológicos (cloud, ciberseguridad, IA, consultoría TI), gestión de ciclo completo de venta, data analysis. Experiencia gestionando cuentas con alcance regional/multilatinas y contratos de alto valor (>USD 2MM anuales). Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (conversacional). Habilidades y competencias Perfil 100% Hunter , con foco en apertura de mercado. Capacidad de relacionamiento con C-Level . Negociación estratégica y visión de negocio . Accountability y foco en resultados . Agilidad y adaptabilidad al cambio . Trabajo en equipo y aprendizaje continuo . Orientación al cliente y a la venta consultiva . Certificaciones / Acreditaciones deseables Google: Cloud Sales Credential, EDU for Sales, WS Sales Credential, SecOps Sales, IA (cualquiera), Cloud Digital Leader. AWS: Cloud Practitioner Essentials, Well Architected Accreditation, Migration Ambassador, IA (cualquiera), Cloud Practitioner Certification. Microsoft: 365 Fundamentals, AZ-900 Azure Fundamentals. Cloud: Hashicorp Sales Credential. Ciberseguridad: Introduction to Cybersecurity (Cisco). Fortinet: Certified Fundamentals. Trend Micro: Vision One, Cloud One. Palo Alto: Sales Accreditation. Crowdstrike: Sales Accreditation. #LI-FI1